東星醫療301290）6月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月7日接受9家機構調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

　　答：面對國內經濟環境和國際形勢復雜變化，行業政策及市場環境波動影響，公司2023年一季度業績略有波動。未來公司將聚焦主營業務與市場，堅持穩中求進、開拓創新，全力推進年度經營目標的貫徹落實，加快產業迭代及新產品研發進程，保持穩定有序的發展態勢。公司將一如既往的堅持內生發展與外延擴張雙輪驅動，對內推進外科器械新產品的研發，進一步提升公司吻合器產品市場競爭力；對外并購整合成長型外科器械公司、參股經營外科器械新產品新技術，不斷尋求新的戰略增長點，延伸公司產業鏈布局。

　　問：公司與明基三豐醫療器材股份有限公司共同投資的三豐東星醫療器材（江蘇）有限公司，目前是否有研發團隊，如果有，共有多少人，公司未來的研發規劃和研發項目情況？

　　答：三豐東星醫療器材（江蘇）有限公司主要從事手術床、無影燈、產床的研發、生產與銷售，具有專門的研發團隊。 未來在研發規劃及在研項目方面，公司將緊跟國家宏觀政策“以推動高質量發展為主題”，建設行業領先的醫療外科器械研發中心，通過創新技術積累和先進的設備設施投入，提升公司的自主研發能力和新產品的研發效率，從而進一步優化產品結構，豐富公司產品線，提升行業競爭力；在創新產品領域，重點研發行業前瞻性的電動腔鏡吻合器、超聲刀開云電競官方網站、可吸收材料醫療產品等；在醫療設備領域，推動?？剖中g導航系統（手術機器人）的投入和研發；在上游模具制造領域，加強吻合器零件的模具研發，全面提升產品品質，為下游終端醫院提供安全、創新、有效的產品；同時，公司將加強與區域內知名高校的戰略合作，推動產學研一體化進行，借助院?？裳袑嵙楣咎峁┏掷m的智力技術支持與研發人才儲備。 根據公司2022年年度報告顯示，公司目前有“一次性全電動腔鏡切割吻合器”（已研發結束）、“超聲刀系統及其關鍵組件”、“Q200電動液壓手術臺研發”十多項重點研發項目。

　　問：公司去年投資8.73億元，主要投資于什么領域？收回投資8.04億元，投資收益234.85萬元，是投了什么產品？

　　答：公司去年投資8.73億元，主要是使用部分閑置募集資金和自有資金購買安全性高、低風險、流動性好的理財產品，包括但不限于大額可轉讓存單、結構性存款、定期存款及國債逆回購品種等；8.04億元為當期贖回總金額，234.85萬元系當期理財產品的利息收入。 公司及其控股子公司使用部分閑置募集資金和自有資金進行現金管理，是在不影響募集資金投資項目建設、公司及其控股子公司正常經營和資金安全的前提下進行，不會影響公司及其控股子公司日常經營和募集資金投資項目的正常開展。通過適度理財，可以提高公司及其控股子公司資金使用效率，獲得一定的投資收益，為公司股東謀取更多的投資回報。

　　答：目前市場上銷售的吻合器基本為一次性醫用耗材產品，國外市場存在一部分重復性使用吻合器。一次性吻合器主要優勢在于：（1）有利于減少醫源叉感染，提高手術的安全性；（2）降低醫療機構的滅菌成本，減少醫療機構用于滅菌的人工耗時。

　　答：在國內吻合器市場，進口品牌占據了主要市場份額，且以強生和美敦力為主導。而國產品牌則較為分散，尚未形成規模，同行業主要競爭對手包括瑞奇外科、法蘭克曼、派爾特、天臣醫療等。公司主要的競爭優勢包括：（1）產業鏈完整優勢，在外科手術吻合器領域，公司實現從產品研發設計、模具開發、零部件精加工、生產組裝至下游銷售的全產業鏈布局。公司緊跟行業發展趨勢，可自主研發設計前沿的吻合器產品，能夠利用成熟的生產工藝實現產品設計方案，并根據終端客戶需求進行定制化的改進。公司的吻合器全產業鏈業務優勢，有利于縮短產品開發周期、保證產品質量、控制產品生產成本，體現出較強的綜合競爭力和抗風險能力。（2）技術研發優勢，公司定位高端吻合器市場，具備從吻合器產品設計、模具開發、零部件生產，到吻合器組裝的全產業鏈產品開發能力。截至本招股書簽署日，公司已取得專利201項，其中發明專利28項。 威克醫療在國內吻合器廠商中較早成功應用“不等高釘”技術，并是國內腔鏡及吻合器、套扎器行業標準的生產企業第一起草單位。（3）營銷渠道優勢，公司建立了經驗豐富的醫療設備銷售團隊和高值耗材銷售團隊，實現銷售渠道的雙輪驅動，推動營銷渠道快速擴張與下沉，依靠公司的品牌聲譽、產品質量、服務水平逐步積累銷售渠道優勢，建立了以長三角為中心輻射全國的銷售網絡，覆蓋了華東、華北、華南及中西部地區的多個核心城市和大型三甲醫院，產品的市場認可度及品牌影響力不斷提升。（4）管理優勢，公司及子公司的管理團隊成員具有豐富的醫療器械從業經驗和團隊管理經驗，各業務板塊在各自的細分領域中均深耕多年，公司的核心管理團隊穩定。公司并購的核心子公司威克醫療和孜航精密的核心管理人員和技術人員均仍在公司任職，繼續發揮在產品設計、行業判斷開云電競官方網、臨床反饋方面的專業優勢，前瞻性地把握行業發展趨勢，捕捉市場機遇。公司在醫療器械行業享有較高知名度和良好的市場口碑，積累了眾多大型醫院和經銷商資源，與各級子公司聯動良好，協同發展。

　　問：公司通過先后收購威克醫療和孜航精密實現了跨越式發展，請問在上市后的戰略規劃是怎樣的？未來產品研發方向是什么？

　　答：公司始終堅持雙輪驅動的發展模式，即一方面對現有產品進行更新迭代，通過與高等院校、醫療機構的合作推動產品的內生式研發；另一方面不斷尋求優質的外科器械公司，通過外延擴張延伸業務方向及產業鏈。 在創新產品領域，重點研發行業前瞻性的電動腔鏡吻合器、超聲刀、可吸收材料醫療產品等；在醫療設備領域，推動?？剖中g導航系統（手術機器人）的投入和研發；在上游模具制造領域，加強吻合器零件的模具研發，全面提升產品品質，為下游終端醫院提供安全、創新、有效的產品；同時，公司將加強與區域內知名高校的戰略合作，推動產學研一體化進行，借助院?？裳袑嵙楣咎峁┏掷m的智力技術支持與研發人才儲備。

　　答：公司有近22年的外科器械產品的銷售經驗，在醫療器械行業享有較高知名度和較好的市場口碑，服務的終端客戶超過700家開云電競官方網站，在國內市場構建了完整的代理商銷售體系。在海外市場方面，公司吻合器產品目標海外市場主要集中在南美、中東以及歐洲三大區域。公司相關產品先后獲得美國FDA、巴西ANVISA、韓國KFDA等多國認證，核心產品一次性腔鏡吻合器、一次性管型吻合器、一次性直線切割吻合器、一次性使用穿刺器等獲得歐洲CE證書;