<em id="8p9wr"><acronym id="8p9wr"><u id="8p9wr"></u></acronym></em>

    <optgroup id="8p9wr"></optgroup>
  1. 聯系方式    |    在線留言 開云·電競(中國)官方網站

    開云電競 開云·電競(中國)官方網站

    客服熱線18155778930
    行業新聞

    開云電競官方網站包政:產物的研發鏈

    作者:小編    發布時間:2023-07-25 08:25:11    瀏覽量:

                                中國絕大部分企業普遍缺乏“營銷”的職能,無法把產品研發的力量,引導到顧客的需求上去,形成營銷職能與研發活動領域的對接。同時,因為缺乏“營銷”的職能,無法發育出健全的“顧客的關系鏈”。

                                產品的研發鏈實質是營研銜接,就是把營銷職能與研發職能對接起來,打通產品研發和市場需求之間的聯系。

                                中國絕大部分企業普遍缺乏“營銷”的職能,無法把產品研發的力量,引導到顧客的需求上去,形成營銷職能與研發活動領域的對接。同時,因為缺乏“營銷”的職能,無法發育出健全的“顧客的關系鏈”。

                                說白了,中國很多企業的內部只有一條價值鏈,即“產品的供應鏈”。并且受生產方式的制約,產銷矛盾進而供求矛盾無法有效得到緩解,只能依靠降價促銷來維持產銷的平衡。

                                反過來,進一步阻礙并抑制著營銷職能的發育和強化,形成惡性循環。企業做大之后不是做強做久,而是做虛做爛。邊際利潤率不斷下降,趨向于零,趨向于負值。如果邊際利潤率為零,那么擴大產銷規模毫無意義。

                                由于企業商務活動領域缺少營銷的職能?;蛘哒f,由于營銷變成了一種銷售的策略手段,變成了銷售的輔助功能,從事廣告宣傳、市場策劃和促銷的工作開云電競官網,等等。導致產品的研發,無法與顧客的需求聯系起來。進而,無法依靠研發活動領域,去強化營銷職能,強化顧客的關系鏈。

                                很多企業不知道產品的開發,涉及到四個概念,即產品概念開發,產品技術開發,產品工藝開發,與產品市場開發(也稱市場推廣)。導致營銷和研發的職能脫節,導致商務活動領域與研發活動領域的脫節。

                                產品開發的全過程,必須包含這四個開發的概念。按培思(PACE)方法,在產品開發的第一個階段,就按這四個概念進行思考并制訂計劃,又稱“產品包”。

                                如果計劃不可行,或沒有通過評審,產品開發就不能進入第二階段。只有到了第二階段,企業才會真刀投入資源,投入人力、物力和財力,支持產品開發項目的實施。

                                很多企業尤其不知道“新產品的概念開發”,不知道如何激勵營銷人員與研發人員持續而頻繁地進行溝通,圍繞著產品概念開發,進行創新并形成一系列的創意。無法有效的把研發的力量,引導到顧客的需求上去。

                                一般而言,營銷人員和研發人員很少交往,可謂雞犬之聲相聞,老死不相往來。需要有效的激勵,使之愿意交往,并成為志趣相投的伙伴。

                                當然,營銷人員要是沒有足夠的經驗,沒有深入與顧客交往的經歷,那么營銷人員與研發人員的溝通,不可能形成有價值的創意和創新,不可能完成產品的概念開發。毫無疑問,這與企業營銷職能,以及顧客關系鏈的強弱有密切關系。

                                激勵往往意味著資助,錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的,資助是少不了的。問題是資助多少,怎么資助?這是一個無底洞,弄不好成效甚微。在創新和創意領域中,往往聚集著一幫玩家。不是玩家也搞不了創新或創意。

                                企業也需要一群玩家,玩兒出更多的創意。沒有足夠的創意,就不要玩產品開發。3M公司每年有上萬個創意進入產品研發流程。按照《培思的力量》(PACE)的說法,能夠進入產品研發流程的創意,是百里挑一的開云電競官網。沒有足夠多的產品創意,就篩選不出有商業價值的產品。

                                管理實踐給出了解決問題的辦法,即如何激勵營銷人員和研發人員互動,產生更多的創意,更多的新產品概念。這是一種事后追認的方法,即只要做出了貢獻,有了一定的結果,企業就予以獎勵。而不是事先通過申請和批準給予資助。

                                比如,一項創意的提出,如果沒有批準立項,可以轉而審請企業設立的各種獎項,獲取相應的獎勵,包括精神的和物質的獎勵。

                                再比如,如果一項創意被批準立項開云電競官方網站,進入了新產品的研發程序。那么該研發人員就可以成為項目經理,營銷人員就可以成為專家,成為項目評審委員會的成員,等等。

                                值得一提的是,產品開發的全過程,只有完成了市場開發(或推廣)并形成銷量之后,才算結束。一般而言,任何新產品的上市,都必須先推廣、后銷售。沒有完成推廣,就不能進行銷售。

                                換言之,只有完成了市場開發或推廣,才能轉入正式的銷售,轉入產品供應鏈。這是兩條價值鏈的接口,往往被很多企業忽略。返回搜狐,查看更多

                              新聞推薦

                              聯系我們

                              電話:18155778930

                              地址:安徽省宿州市蕭縣官橋鎮高莊行政村劉林自然村67號

                              Copyright 2012-2023 開云電競 版權所有 HTML地圖 XML地圖丨網站備案號:皖ICP備2021017660號
                              中文无码系列久久,一级黄片中文免费观看,国产v综合v亚洲欧,中文乱码字幕无线观看2019
                                <em id="8p9wr"><acronym id="8p9wr"><u id="8p9wr"></u></acronym></em>

                                <optgroup id="8p9wr"></optgroup>