產品線規劃影響的范圍之廣、涉及的主體之多、關聯的要素之泛，決定了這必然是一項舉足輕重的大工程。在此過程中，制藥企業需要考慮如何使不同的產品在合適的市場層級、終端充分釋放潛力，如何根據不同的產品品種作出產品線規劃的調整，并保證產品線戰略與企業戰略的高度一致。同時，企業還需尋找到產品結構的最佳組合，保證目前利益和未來利益的平衡。

　　產品線的規劃是一項浩大的工程，其主體包括企業的研發、市場和銷售人員以及高管層和決策層，制藥企業需要在充分研究整個市場的基礎上反復討論、逐步深入。因此，制藥企業在規劃產品線時，必須以市場為導向，將目標市場進行充分細化分層，建立產品和細分市場的一一對應的關系，通過對產品結構的合理調整，使不同的產品在合適的市場充分釋放潛力。

　　運用細分市場的方法來規劃產品線，能夠保證每個產品都有清晰的定位，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免產品線之間的自相殘殺?！爸扑幤髽I都應謹記，有調研才有發言權?！痹诒緢筇丶s觀察家、河南羚銳制藥股份有限公司市場部產品經理吳延兵看來，滿足市場需求是產品規劃的第一要素。對于企業而言，若想做大做強某一市場層級，那么其產品線規劃必然要適合該市場的需求和營銷特點。

　　譬如，高端市場（以醫院市場為主）的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫生的處方選擇。因此，高端市場通常更適合盈利能力強、學術性強的產品。但正是由于這一市場特點，我國高端市場往往為外資制藥企業所盤踞。

　　相對應的開云電競官方，中低端市場則成為了我國制藥企業的主要陣地。以縣級醫院市場為例，其用藥發展較之高端市場更為“滯后”，對產品的學術要求較低，患者對產品的價格承受度也較弱。因此，由于上市時間長、招標降價、產品更新換代等原因造成的盈利能力和學術性下降，在高端市場被逐步淘汰，但仍具有一定操作空間的產品更加適合在該層級銷售。

　　而從不同的市場終端對產品線規劃的影響來看，康美藥業股份有限公司OTC事業部總經理李從選認為，醫院線產品應更看重產品學術推廣能力和產品療效的規劃；OTC線產品則要規劃成招商、流通、控銷、KA專供、廣告產品等類型。

　　不過，廣東天奧醫藥有限公司市場部經理曾軍表示，制藥企業還是要基于自身既往在不同終端方向的表現，以及現實情況下對未來趨勢的認知、自身現在能調動的力量等來進行相應的終端產品線規劃。根據李從選的說法，即企業一要看重自身的研發能力和歷史上形成的治療領域優勢，二要結合自己的營銷能力。

　　同時，應當引起重視的是，不同的品種，如中藥和化藥的產品線規劃也各有不同的思路。在李從選看來，中西醫是完全兩個不同的體系和方法，制藥企業應當作出相應的判斷和調整，不能用西醫的方法來規劃中藥。

　　他進一步指出，通常而言，化藥是按照治療領域或者的組織器官進行產品線的規劃；而中藥則是按照中醫藥的理法方藥、君臣佐使、治未病、輔助治療、體質養生等理論來規劃產品線。

　　在曾軍看來，目前我國化藥仍基本處于仿制階段，或是基于仿制上進行的創新。而結合我國的具體情況，化藥的產品線規劃仍是要結合人群的疾病現狀和國內外的化學藥現狀來進行。

　　相應的，在中藥的產品線規劃方面，他表示則應更多地在深度上著手?！袄缙髽I現有一個銷售還算不錯的某領域產品，只要有足夠的差異性，那么就需要投入更多的臨床研究等資源到該產品上去，直到把該產品的潛力完全釋放出來，再考慮第二品牌等?！本痛硕?，曾軍認為廣東眾生藥業的復方血栓通膠囊便是一個相當很好的例子。該企業用力在復方血栓通的眼科與內分泌方向，使其產品潛力得以盡情釋放，同時也有諸如腦栓通膠囊等額外的產品進行配合或補充。

　　再從基藥與非基藥品種的角度來看，基于基藥能夠解決廣覆蓋的問題，曾軍的建議是應將重點放在成熟產品的工藝提升、成本降低等方面；而對于有研發思路的企業來說，非基藥產品是未來的發展方向，因此可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點領域開云電競官方，同時，也可以考慮走更為?？频姆较?，諸如兒科產品線或精神類產品線等。

　　“其實，同質化基藥規劃的必要性并不大?！眳茄颖J為，獨家基藥顯然是更值得看好的發展方向。然而，由于其研發、上市所需要的時間成本太大，因此企業可以考慮去進行擁有獨家基藥的企業的收購。

　　然而，在李從選看來，基藥與非基藥的差異并不在于產品線，而在于營銷模式：基藥是賣給政府的，按照政府游戲規則運作是關鍵，企業需要把握招投標和政府各項政策的最新趨勢與變化，及時調整自己的招投標策略；非基藥則是完全競爭的市場運作，掌握終端和代理商利益和最新市場趨勢是關鍵，因此企業需要充分及時了解市場上出現的新動向、新方法。